Deine Daten kennen den richtigen Preis. Du noch nicht.
Rückblick tfz Medical Cluster Insights – Vom Datenschatz zum Zielpreis: Wertorientiertes Pricing in der Medtech‑Supply‑Chain
+28 % Entwicklungskosten. +13 % Produktionskosten. Aber nur +8 % am Endpreis. Die Marge verschwindet irgendwo in der Medtech-Wertschöpfungskette, und viele Unternehmen wissen nicht genau wo. Die Folge: Hälfte aller Schweizer Medtech-Firmen hat ihr Sortiment bereits um durchschnittlich 20 % reduziert.
Genau dort setzte der tfz Medical Cluster Insights vom 23. Juni 2026 an.
Wenn Daten zum Wettbewerbsvorteil werden
Robert M. Münch, CEO der Saphirion AG, zeigte, wie sich aus Unternehmensdaten erklärbare Zielpreisformeln ableiten lassen. Das Prinzip: Aus den Features eines Bauteils lässt sich mit angewandter Mathematik berechnen, welcher Marktpreis realistisch realisierbar ist. Bereits mit wenigen Merkmalen und 25 oder mehr Datensätzen ist das möglich, und zwar ohne sauber aufbereitete, perfekte Daten.
Das Resultat ist kein Black-Box-Algorithmus, sondern eine nachvollziehbare, auditfähige Formel, die zeigt, wo ein Preis liegen sollte, mit einer oberen und einer unteren Bandbreite. Damit wird aus einer Vermutung ein messbarer Anker für Einkauf, Engineering, Sales und Finance.
Die Methode ist in sieben Industrien bewährt. Wie sie konkret auf Medtech-Komponenten angewendet wird und wie die Zielpreisformel im Detail funktioniert, das bleibt exklusiv den Teilnehmenden vor Ort vorbehalten.
Von der Methode in die Praxis
Sebastian Zenz, Director Product Cost Optimization bei DMG MORI AG, ergänzte den methodischen Rahmen mit konkreten Zahlen aus der Praxis. Seine Botschaft war klar: Je konsequenter Data2Value angewendet wird, desto grösser der Effekt. Und der Einstieg ist tiefer als viele denken. Wer glaubt, er brauche zuerst eine perfekte Datenbasis, liegt falsch.
Austausch mit Substanz
Der vorhergehende Stehlunch beim tfz zeigte, wie präsent das Thema in den Unternehmen der Teilnehmenden ist. Die Diskussionen drehten sich nicht um abstrakte Konzepte, sondern um konkrete Fragen aus dem Medtech-Alltag.
Du warst nicht dabei?
Dann weisst Du jetzt, was Dich erwartet, wenn Du das nächste Mal vor Ort bist. Echte Impulse mit Tiefgang, Menschen die genauso denken wie Du, und Inhalte, die man nirgendwo anders bekommt. Wir freuen uns, Dich beim nächsten tfz-Event begrüssen zu dürfen.